Etudes de cas
En situation de crise — qu'il s'agisse de liquidité, de performance opérationnelle ou de gouvernance — l'approche NEA STRAT se distingue par sa rigueur analytique et son efficacité opérationnelle.
CAS 01 - TurnArOUND - Procédure collective - management de transition
Société de services intellectuels
De la cessation des paiements au retour à la performance
Placée en redressement judiciaire en 2024, l’entreprise doit faire face à une trésorerie sous forte tension, un passif complexe, des contrats à risque et une organisation fragilisée. NEA STRAT intervient à la direction générale pour stabiliser la situation, construire une trajectoire réaliste et réunir les conditions d’un rebond durable.
Approche
01 Diagnostiquer
Établir la réalité de la situation pour définir la bonne stratégie de retournement.
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Analyse financière et opérationnelle approfondie
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Revue du passif, des engagements, des contrats et des risques
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Évaluation de la capacité future de génération de cash
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Remise en cause du scénario initial de sortie rapide
Prendre la direction
Assurer la direction générale de transition avec l’autorité opérationnelle nécessaire pour engager les actions critiques.
Le management de Transition
NEA STRAT assure le pilotage de l'entité durant la phase décisive du redressement.
Piloter la transformation
Définir la feuille de route, mobiliser les équipes et coordonner les parties prenantes.
LEVIERS DE RETOURNEMENT
Obtenir des résultats rapides
Produire des effets visibles sur la trésorerie, la performance opérationnelle et la maîtrise des risques.
Assurer la direction générale de transition avec l’autorité opérationnelle nécessaire pour engager les actions critiques.
Définir la feuille de route, mobiliser les équipes et coordonner les parties prenantes.
Produire des effets visibles sur la trésorerie, la performance opérationnelle et la maîtrise des risques.
Préparer la transition
Sécuriser la sortie de crise et transmettre une organisation et des outils pérennes.
Chiffres cles
>8 M€
Chiffre d'affaires sur 9 mois
>1,6 M€
EBIT à fin septembre
>50 m€
Pipeline commercial
> 1 M€
Position de trésorerie après 9 mois
02 Sécuriser
Protéger la liquidité et redonner de la visibilité à l’entreprise.
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Pilotage rapproché de la trésorerie, des encaissements et du BFR
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Fiabilisation de l’information financière et comptable
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Prévisions de trésorerie et modèle financier intégré
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Traitement des situations à risque prioritaires
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Coordination avec les organes de la procédure et les conseils
03 Restructurer
Adapter le passif, les coûts et l’organisation à la capacité économique réelle.
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Constitution des classes de parties affectées et scénarios d’apurement
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Négociation et traitement du passif et des créances
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Renégociation de contrats et situations complexes
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Réorganisation opérationnelle et adaptation des ressources
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Préparation du plan de continuation et des options de recapitalisation ou d’adossement
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Restructuration du capital avec l'arrivée d'un parteanire financier et industriel et rachat de marques
04 Relancer
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Analyse financière et opérationnelle approfondie
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Revue du passif, des engagements, des contrats et des risques
-
Évaluation de la capacité future de génération de cash
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Remise en cause du scénario initial de sortie rapide
-
Pilotage rapproché de la trésorerie, des encaissements et du BFR
-
Fiabilisation de l’information financière et comptable
-
Prévisions de trésorerie et modèle financier intégré
-
Traitement des situations à risque prioritaires
-
Coordination avec les organes de la procédure et les conseils
Restaurer la performance et recréer des perspectives de croissance.
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Refonte de l’organisation commerciale et de la communication
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Structuration du pipeline et des offres
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Développement de nouvelles opportunités en France et à l'international
CAS 02 - Diagnostic · Direction générale de transition · Plan de relance
ETI DE TRAVAUX TECHNIQUES SPECIALISES
Reprendre la direction et engager un plan de retournement à 90 jours
Après son changement d’actionnaire, une ETI multi-sites doit simultanément enrayer sa consommation de trésorerie, restaurer ses marges, reprendre le contrôle de ses grands projets et définir un modèle de croissance rentable. NEA STRAT intervient d’abord en diagnostic, puis sous mandat de direction générale.
Approche
01 Diagnostiquer
Contrats internationaux
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Analyse de l'avancement réel et état de la facturation et des paiements pour chaque projet
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Analyse contractuelle avec identification des réclamations
Situation financière
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Mise en place d'une nouvelle équipe comptable avec expertise-comptable externalisée
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Audit des comptes des entités en France et à l'international
Prendre la direction
Redéfinir les organes de gouvernance
Resserrer l'organisation pour une prise de décision plus rapide
Etablir les indicateurs clés de suivi
Le management de Transition
NEA STRAT installe le pilotage dès les 90 premiers jours
Piloter la transformation
Mettre en oeuvre un plan de communication adapté aux différentes parties
LEVIERS DE RETOURNEMENT
Obtenir des résultats rapides
Lancer des actions concrètes et rapides pour initier le changement
Redéfinir les organes de gouvernance
Resserrer l'organisation pour une prise de décision plus rapide
Etablir les indicateurs clés de suivi
Mettre en oeuvre un plan de communication adapté aux différentes parties
Lancer des actions concrètes et rapides pour initier le changement
Préparer la transition
Identifier la future équipe dirigeante et les accompagner à la prise de poste
Chiffres Cles
> 30 M€
Chiffre d'affaires annuel
2,5 m€
Réduction des couts fixes annuels
20 m€
Prise de commande en 6mois
02 Sécuriser
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Pilotage quotidien de la trésorerie
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Prévisions à 3 et 12 mois
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Réduction du BFR et recherche de financements
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Revue des dettes et des échéanciers
Opérations et redressement judiciaire
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Rencontre des fournisseurs et des clients
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Lancement IBR et préparation du redressement judiciaire avec montage de l"équipe
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Obtention d'une dérogation pour l'usage des classes de parties affectées
Opérations et redressement judiciaire
Cash management
03 Restructurer
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Clarification de la gouvernance
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Mise en place des tableaux de bord
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Mobilisation des équipes
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Intégration des fonctions et synergies groupe
Organisation & synergies
Excellence opérationnelle
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Revue de la rentabilité des projets
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Sécurisation des contrats et des risques
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Réduction des coûts fixes
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Arbitrage des actifs et matériels non stratégiques
04 Relancer
Relance commerciale
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Analyse des segments stratégiques
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Refonte du pilotage commercial
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Revue du carnet de commandes et du pipeline
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Construction d’une croissance rentable